《泰囧》21天票房破10億 看看《泰囧》咋賺錢【4】

營銷分析

從“先佔”到“控制”

零售行業目前已進入絕對的買方市場時期，顧客開始按照自己的想法來選擇產品和服務。在這種大變革之下，經營成敗取決於三大因素：“神經連接”、“先佔式分銷”和“價值鏈控制”。

“神經連接”：在絕對買方市場的格局下，商家必須深刻理解、遵循消費者的價值觀念。徐崢深諳此道，他說：“拍攝前，我們到電影院售票處看觀眾是怎麼買票的，進而研究他們的消費心理。”而這種對“消費心理”的研究過程，正是電影與觀眾建立“神經連接”的開始。

“先佔式分銷”：能夠通過各種強大的分銷平台，提前為消費者提供適時、所需的服務，更快地把商品和服務展現在消費者面前。

《泰囧》在上映之前，出品方就在網上發布了《泰囧》系列物料，充分利用微博網站、視頻網站、電視訪談、與電影院線合作等，推廣自己，盡可能高頻次地出現在消費者面前。

“價值鏈控制”:能夠使企業與消費者產生互動，並將關於產品和體驗的信息反饋給企業。

就《泰囧》而言，這部影片的價值鏈開頭，並不是從籌備《泰囧》開始的，而是從《人在囧途》就開始了，甚至從徐崢開始演喜劇時就開始了。“《泰囧》的成功對於我而言，不是一夜之間中了億元彩票，是十幾年表演積累的一次釋放。”徐崢說。

來源：河南商報

（河南商報記者 郭小陽 孟令強）