《泰囧》21天票房破10亿 看看《泰囧》咋赚钱【4】

营销分析

从“先占”到“控制”

零售行业目前已进入绝对的买方市场时期，顾客开始按照自己的想法来选择产品和服务。在这种大变革之下，经营成败取决于三大因素：“神经连接”、“先占式分销”和“价值链控制”。

“神经连接”：在绝对买方市场的格局下，商家必须深刻理解、遵循消费者的价值观念。徐峥深谙此道，他说：“拍摄前，我们到电影院售票处看观众是怎么买票的，进而研究他们的消费心理。”而这种对“消费心理”的研究过程，正是电影与观众建立“神经连接”的开始。

“先占式分销”：能够通过各种强大的分销平台，提前为消费者提供适时、所需的服务，更快地把商品和服务展现在消费者面前。

《泰囧》在上映之前，出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料，充分利用微博网站、视频网站、电视访谈、与电影院线合作等，推广自己，尽可能高频次地出现在消费者面前。

“价值链控制”:能够使企业与消费者产生互动，并将关于产品和体验的信息反馈给企业。

就《泰囧》而言，这部影片的价值链开头，并不是从筹备《泰囧》开始的，而是从《人在囧途》就开始了，甚至从徐峥开始演喜剧时就开始了。“《泰囧》的成功对于我而言，不是一夜之间中了亿元彩票，是十几年表演积累的一次释放。”徐峥说。

来源：河南商报

（河南商报记者 郭小阳 孟令强）