明星炒作制作了娱乐圈【8】

没平台：眼光和拼劲决定一切

我经常叫自己“明星加工厂”。我有办法把明星二线变一线，三线变二线，新星变巨星。我没平台，也没有很好的背景。但我眼光好，如果艺人跟我配合度很高，相信我，我觉得成功很简单。

一开始我做陈柏霖时，就拿他的照片到香港给向太太和王晶看，都想签他十年。我就想，好，我要把他做成super star。

要把一个艺人做成巨星，就要熬得住。我们公司曾为他的事大吵，大家都说如果再不让他拍戏，我们赚不了钱。我只让他拍了部偶像剧就把他藏起来。但我觉得我一定要忍！如果他拍得了电影，为什么要让他拍电视？不能让他接太滥的戏。我这样忍了一年，全公司都疯了，结果为他等来了《千机变2》。现在他的基础打得很扎实了，只要等到机会，就能大红大紫。

每个艺人的市场切割是不同的。同一类型的艺人我只签一个，因为市场有限，我不会让手下的艺人互相争夺市场。我定位陈柏霖是金城武的接班人，金退休后就是他的天下；吴辰君走时尚和武打路线；侯湘婷不是最美的，但她年轻个又高，很有亲和力，走玉女路线很合适；陈莎莉走“太后专业户”路线，以后和斯琴高娃、潘虹争市场；我手上还有一些台湾本土天王，比如陈昭荣、陈仙梅，他们帮我掌握台湾资源，稳定我在经纪圈的地位。一个出来创业的经纪人，手上有当红艺人，出入都是头等舱、保镖、成天有人排队等你吃饭。但当你失去大牌明星，就不可能有这样的待遇了。所以经纪人手中一定要时刻有“牌”。

此外，经纪人可以没有平台，但他必须不断扩展自己的人脉，在媒体、广告、发行圈都要有朋友。这样跟你合作的人就会有意外之喜。

一开始《大汉天子》的女一号不是贾静雯，我跑去跟制片方说，贾静雯在台湾有市场，如果让她当女一号，我就帮他们搞定台湾发行。结果，《大汉天子》卖到台湾，贾静雯也凭这个片子在内地一炮而红。

现在侯湘婷也想走这条路，她想拍台湾八点档，又想到内地出唱片。我告诉她现在市场跟以前不一样了，台湾市场买不起好的片子，出不起钱，和内地市场没关系了。我跟侯湘婷说，你要到内地出唱片，好，先到新加坡拍偶像剧。因为在新加坡出名，等于打通东南亚。内地唱片公司会觉得你很厉害，还没出唱片，东南亚就来下定单了。

除了人脉广、懂得营销策略，经纪人最应该学的是英语和法律。前者能确保你和你的艺人走国际路线，后者能保护你的合约。而且，我非常拼命勤奋。我曾试过凌晨两点时给台湾十几位知名经纪人打电话，他们大都在睡觉。而当时，我还在敲通告！